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|敬请核实|【培训目的】 1.使学员明确作为销售管理人员对与企业发展所应承担的角色职责和必备修养 2.正确掌握销售管理的基本概念和理念，使学员统一对销售管理过程的认识 3.通过大量的实际案例分析，进一步加深对销售管理操作过程的理解，尤其是对各步骤之间操作关系的理解，有效把握销售管理的规律 4.培养专业的市场营销意识和理念，掌握有效的销售技能和方法 5.准确地把握客户心理，引导客户需求，有效地控制销售

|敬请核实|香港国际工商管理学院是由香港政府批准成立的，在国内主要开办大专、本科、研究生（工商管理硕士MBA、人力资源管理硕士、会计学硕士等）远程网络和函授教育。咨询电话：0756-8159256；传真：0756-8123256,学院网站：www.hkibmc.com

|敬请核实|开课时间：2005-1-13 课　　时：2天 地　　点：上海 费　　用：2000元/人 课程目标： 解释项目管理的目的和价值，帮助企业项目管理中如何控制项目时间、项目范围和项目质量（TQS） 识别项目管理的关键阶段及其组成部分 制定明确的项目目标 拟出工作细分结构（WBS），设定项目的重要步骤和交付产品过程 识别获得关联方投入所必需的行动 理解

|敬请核实|本次培训是为了使参与者能够掌握现代项目管理知识在飞速发展的各个行业中的应用。帮助那些正在从事项目管理工作的项目经理们学习PMI的现代项目管理体系，理解当前项目管理领域的做法与惯例。作为传输知识的培训，在培训期间我们强调课堂中互动式的交流，同时我们将提供一些练习，并要求参与者进行识别、分析。我们也会将项目管理中常见的一些问题提出来与大家一起讨论。 参加本课程将获取PMI 21个PDU积分

|敬请核实|IT项目实施通常有这样那样的问题。众多成功的IT项目说明，以科学的管理方法来管理项目的开展，是唯一的保证项目成功实施的方法。只有掌握正确的方法，经过科学的管理，一个IT项目才能成功实施。 　　《IT项目管理》培训课程，旨在帮助IT工作者提高项目管理能力，成为合格的IT项目管理者。

|敬请核实|培训内容：企业级的Java高级开发技术 　　围绕Java技术，全面讲解基于J2EE体系架构、跨平台的多层互联网应用系统，介绍各种主流应用服务器（IBM Websphere、Tomcat、JBoss、Weblogic)与开发工具，全面学习各个典型的开发模式与设计思想，深入学习高端数据库（Oracle、MtSql）应用系统与网络应用开发，学习Web Services开发与企业间系统整合技术。

|敬请核实|IBM公司率先应用了集成产品开发（IPD）的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。 　　IBM公司实施IPD的效果不管在财务指标还是质量指标上得到验证，最显著的改进在于： 1、 产品研发周期显著缩短； 2、 产品成本降低；3、 研发费用占总收入的比率降低，人均产出率

|敬请核实|解释项目管理的目的和价值，帮助企业项目管理中如何控制项目时间、项目范围和项目质量（TQS） 识别项目管理的关键阶段及其组成部分 制定明确的项目目标 拟出工作细分结构（WBS），设定项目的重要步骤和交付产品过程 识别获得关联方投入所必需的行动 理解项目优先事项和组织要求，并能够做出权衡 讨论并能够将项目管理工具与人的需求整合在一起 更好把握项目管理中不可控因素