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成都置业顾问培训招生

招生学校:成都慧人管理咨询科技有限公司[专栏][咨询]

课程:@城市:


 
摘要:培训宣传:我们拥有:3年的置业顾问培训经验,400多家房产合作企业,1500名优秀置业顾问,20余家知名房产企业指定培训中心。 你将得到:通过20余家房产企业认可的课程;专业的房产职业培训师,为你量身打造职业规划;西南首批权威就业平台之一,让工作来找你;慧人后续服务,让你前程无忧。 要求:男女不限,18-35岁,形象气质佳、良好的表达沟通能力与团队精神。

全文:白班:培训时间:9:30-12:00,14:00-17:00
培训周期:三周
培训价格:1000元(包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等)
课程特点:
1、时间紧凑快速上岗。
2、现场沙盘模拟讲解具有实战性。
3、完善的教学配套练习巩固强化练习。
4、就业服务帮助上岗。
课程介绍
编号 课程名称 授课要点 备注
1 置业顾问角色定位 什么是置业顾问
公司需要什么样的置业顾问
客户需要什么样的置业顾问
置业顾问的四项素质 深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。
2 建筑基本知识 建筑基本术语
建筑结构分析
面积计算
价格术语
强电弱电
上水下水 抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型简单易懂。
3 建筑识图 建筑总平图
项目鸟瞰图
楼层平面图
建筑立面图
建筑剖面图
户型图 就各种建筑图在销售中的运用做出讲解。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果
4 市场调研 市调的目的
市调的方法
数据的处理
调研报告的书写 实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素。确定销售重点。
5 商品房交易常识 房地产开发流程
建筑施工流程
销售中的各种证书
房地产背景分析
商品房按揭知识
办理产权知识
购房入户知识 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。
6 商品房相关计算 记价计算
维修基金计算
保险费计算
等额本金计算
等额本息计算
组合贷款计算 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算
7 销售接待流程 客户进门的注意事项
客户寒暄的三个要点
沙盘介绍的要点
户型模型的介绍要点
二次谈判的要点
逼定的要点
送客要点 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。
8 顾客心理学 以物业类型划分客户
以年龄层划分客户
以性格特征划分客户
以购买意图划分客户
客户心理动机分析(矛盾的心情) 根据慧人房产销售“两点一线论”设定销售曲线,让销售成为一种设计好的步骤。使用客户乐意接受的方式安排销售进程。
9 签约逼定技巧 客户为什么犹豫
客户的借口代表什么含义
逼定的技巧
逼定的配合
回访的技巧 销售中的临门一脚化努力为成果
10 销售表达技巧 表达的条理性
表达的逻辑性
表达的感染力
提问的技巧
理解客户 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。
11 沙盘实战演练 实战练习 由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程
12 项目答辩 通过指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问最后形成项目分析报告
13 面试指导与职业规划 房地产面试关心的问题
正确认识自己
面试经典问答
案例分析 弥补自己不足,正确的职业定位。提高面试成功率。



学校:成都慧人管理咨询科技有限公司
课程:置业顾问

参考学费:1000 | 学制:20 | 名额:10 | 授课:余老师 | 形式:面授
报名:028-86130101/0202/0303 82335532 [网上报名/招生咨询]
电邮:info [@] fcrc114.com
QQ:517705050
地址:成都市中南大街56号成都市人事局人才培训大楼701室
主页:http://www.fcrc114.com [弹出窗口]
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