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| | 深圳采购谈判成功之道培训培训招生
招生学校：深圳市普习咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：内容提要： 采购人员要经常和供应商就品质、成本、交货和服务方面的问题进行交涉，如何才能取得谈判的成功呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？回答诸如此类的一些问题，需要掌握大量的采购谈判技巧。本课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、主要技术和致胜之道。并以案例分析和现场演绎的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
全文：内容提要： 采购人员要经常和供应商就品质、成本、交货和服务方面的问题进行交涉，如何才能取得谈判的成功呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？回答诸如此类的一些问题，需要掌握大量的采购谈判技巧。本课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、主要技术和致胜之道。并以案例分析和现场演绎的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
课程大纲： 一、何谓谈判
1、谈判概述
2、谈判的三种形式
3、捕捉谈判信息
二、如何理解采购谈判
1、采购谈判的目的
2、采购谈判的基础
（1）谈判的理念
（2）对采购谈判中常见谈判问题的回应
（3）进行谈判的心理准备
三、谈判技巧
1、有备而谈
2、设定谈判目标的方法
3、事前协商与取得授权
4、对谈判对手的定位与权限把握
5、选择适当的交涉方式
（1）利用电话的情况
（2）利用传真和电子邮件的情况
（3）间接交涉的情况
（4）面谈的情况
6、谈判的地点和时间
7、交涉者的选择
8、谈判心得
四、采购谈判的战略和战术规划
1、战略原则
2、战术原则
3、谈判战术实战
4、提问与回答技巧
5、谈判的切入的四种方法
6、多项目谈判的推进的五种方法
7、打破僵局的六种方法
五、采购谈判精进之道
讲师介绍
适用对象： 采购购经理/专员、物料管理经理/专员、国际贸易人员、以及对谈判感兴趣的人员。
课程时间： 7小时
课程费用：
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