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| | 北京汽车营销经理人高级研修班培训培训招生
招生学校：清华大学继续教育学院[专栏][咨询]
摘要：【专业背景】
随着中国车市持续火爆，国内外汽车厂商纷纷不遗余力地推广自己的品牌，抢摊中国汽车市场。目前，中国汽车市场正逐渐成熟，用户消费心理日趋理性，消费需求日益多样化，对产品、服务的要求也越来越高，传统的营销方式已不能适应市场与用户的需求。如何在复杂多变的市场面前认清形势、把握商机、规避风险、发挥优势，以凸现品牌个性、引领营销潮流是每个汽车营销经理人都在关注和思考的问题。
全文：【专业背景】
随着中国车市持续火爆，国内外汽车厂商纷纷不遗余力地推广自己的品牌，抢摊中国汽车市场。目前，中国汽车市场正逐渐成熟，用户消费心理日趋理性，消费需求日益多样化，对产品、服务的要求也越来越高，传统的营销方式已不能适应市场与用户的需求。如何在复杂多变的市场面前认清形势、把握商机、规避风险、发挥优势，以凸现品牌个性、引领营销潮流是每个汽车营销经理人都在关注和思考的问题。
2003年，清华大学开创汽车营销EMBA教育之先河，在业界引起强烈反响，很多学员建议我们在EMBA班之后开展针对营销经理、营销主管的培训课程。根据学员反馈意见，我们在充分调研和广泛征求业内专家意见后，适时推出“清华大学汽车营销经理人高级研修项目”，精心设计的全新课程体系、富有实战营销经验的主讲师资、严格完善的教学管理，通过国内外汽车营销典型案例分析和专业教师的理论指导，全力打造具有全新营销理念和实战技巧的汽车营销经理人。同时提供一个与学术界、企业界成功人士充分沟通、长期交流的平台；终身受益的同学、校友网络，将成为您事业成功过程中极具潜力的资源。
【适合对象】
汽车经销企业、相关行业的营销与市场管理人员以及有志于进入汽车营销领域的各界优秀人才。
【课程设置】
单元名称
课程内容
一、行业综合分析篇
1、国内外汽车行业发展历程、现状及发展；
2、中国汽车产业政策分析与解读；
课程内容备注：关于《汽车产业政策》出台的背景分析、汽车召回制度、汽车“三包”制度、自主知识产权、对打造国产品牌的看法等问题；
二、汽车营销理论提升篇
1、汽车营销规划与整合营销传播；
2、汽车营销艺术与案例分析；
课程内容备注：知名厂家、知名经销商成功与失败的营销案例分析；定制式营销、买断式销售、网络团购、特殊费率、4S店、汽车超市等销售模式简介与分析；
三、汽车营销实战篇
1、汽车营销实战的策划与计划；
2、营销案例分析；
课程内容备注：汽车第五代营销体系的建立与应用分析，汽车销售的实用技巧与案例分析；
四、汽车新技术简介篇
1、汽车电子新技术及发展；
2、汽车养护新理念及新技术；
课程内容备注：目前汽车电子新技术及其产品的价格占新的中高档轿车价格的40%--80%，PCM、ESP、VCS、ACC、GPS、ETC等新名词不断涌现；汽车养护与维修新理念、新技术、新产品不断出现，提出了汽车经销商必须了解汽车新技术的要求。
五、汽车金融实务篇
1、汽车金融与信贷实务；
2、汽车金融信贷风险分析及规避；
课程内容备注：专业汽车金融公司出现后，汽车销售的金融信贷操作思路及服务流程应作相应的调整；目前，汽车金融信贷风险分析与规避在中国还是十分重要的。
六、汽车销售法务篇
1、汽车销售合同的签署与无效合同；
2、汽车销售的法律风险表现与规避；
七、汽车租赁与二手车经销
1、国内外汽车租赁市场现状及发展；
2、国内外二手车市场现状及发展；
课程内容备注：在美国，新车销售占45%，新车租赁占55%，一定期限内租赁可以转为销售；二手车市场非常发达，以旧换新非常便捷。所以一个2亿多人口的国度，年租售新车1700多万辆。这些数据对我国具有很大的参考价值和启发意义。
八、汽车服务管理篇
1、服务理念与流程再造；
2、服务品质管理与控制；
九、汽车营销企业管理篇
1、汽车销售企业的战略规划；
2、高效率企业制度和文化建设；
（保留对该项目部分课程调整的权利）
【课程特色】
1、凝练理论精华、立足营销实战
本套课程涵盖了汽车营销经理人从业过程中应具备的核心专业知识，立足于通过典型营销案例分析，提升专业营销理论层次，注重提高从业人员的实战能力。
2、把握行业趋势、有效规避风险
本课程聘请了业内著名分析师，对汽车行业发展趋势进行宏观预测，并对即将出台的《汽车产业政策》进行深入分析和解读；更有资深金融、法律专家讲解汽车营销行业中的相关风险及有效防范。
3、关注新兴领域、变革营销理念
本课程的设置坚持“关注市场动向、引领行业潮流、打造精品课程”的宗旨，关注行业新兴领域、新技术以及营销新理念，帮助学员及时更新知识、变革观念。
【师资/教学】
主要由清华大学和国内知名高校具备丰富教学经验的资深教授、政府相关部门领导干部、高级汽车营销专家、金融专家、法律专家、以及中国汽车工业首席分析师等组成，采取互动式教学，注重实战经验和案例分析。
【证书颁发】
学员在清华大学继续教育学院正式注册；学员修完规定的课程且考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的 “汽车营销经理人高级研修班结业证书”。
【申请条件】
报名申请人员须具有大专以上学历，两年以上行业或相关行业工作经验。业绩突出或知名企业推荐者优先考虑。
【报名方式】
报名人员须详细填写报名表，并将填好的报名表、身份证和学历证书复印件传真至我院，传真号为010－62705213。我院根据报名者递交的个人资料进行审核，审核通过后将被录取为正式学员并办理相关入学手续。
注：学员在收到录取通知书之后，须准备近期一寸证件照两张、二寸彩色证件照两张，并请在开课一周前寄到报名点，以便及时制作学员证和为学员办理其他证件。
地址：清华大学创新大厦A座203室 李老师收
邮编：100084
【学习费用】
9000元人民币/人，包含报名费、培训费、资料费和上课期间午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。
【交费方式】
学员在开学一周前电汇至清华大学帐号。
开 户 行：工行北京分行海淀镇支行
开户单位：清华大学继续教育学院
汇款帐号：0200004509089131550
注：款项汇出后请将汇款凭证、报名表、学历证书、身份证复印件传真至（010）62705213。并请注明：“汽车营销经理人班”字样
【咨询报名】
电 话：010-62796294、62771945；010-62799966―9393、9385
传 真：010-62705213
联系人：李老师、王老师
地 址：清华大学创新大厦A座203室
邮 编：100084
E - mail：carolli＠tsinghua.edu.cn,
jyxywangjian＠tsinghua.edu.cn
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