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| | 上海职业销售经理的六项修炼培训培训招生
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摘要：微利经营时代，如何突破成长缓慢与疲软，重塑二次创业的辉煌？
市场瞬息万变，如何及时应变，方能保持长期不败的地位？
市场趋于饱和成熟，如何发掘市场潜力，获得更好的销售业绩增长？
竞争日益激烈，如何避免企业销售业绩大起大落，创造可持续发展？
产品生命周期缩短，如何培育知名品牌，创造市场中的畅销长青树？
WTO日益临近，如何从70％企业将被淘汰的局面中突围？
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全文：微利经营时代，如何突破成长缓慢与疲软，重塑二次创业的辉煌？
市场瞬息万变，如何及时应变，方能保持长期不败的地位？
市场趋于饱和成熟，如何发掘市场潜力，获得更好的销售业绩增长？
竞争日益激烈，如何避免企业销售业绩大起大落，创造可持续发展？
产品生命周期缩短，如何培育知名品牌，创造市场中的畅销长青树？
WTO日益临近，如何从70％企业将被淘汰的局面中突围？
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多变的市场环境给企业的营销提出了新的挑战，以经验型靠悟性与感觉工作的营销队伍、靠精英人才单打独斗的营销模式，已无法适应市场变化的要求，提升企业营销管理，加强职业化营销管理已迫在眉睫！
本培训课程集多家企业实务操作案例，以专业的角度帮你诊断市场营销管理中的症结，洞悉其中要点，顿悟市场营销管理中秘而不宣的策略与技巧，从而转换为技能能力素质，达成优秀的客户业绩。
【培训对象】
★ 总经理、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、大客户经理、客服经理等
【课程特色】
小组讨论、模拟练习、辅导训练、情景模拟、角色扮演
【课程知识结构】
第一项修炼：区域市场分析与营销计划制定
◇ 销售经理不同于销售精英的六个典型定位；
◇ 五种典型客户价值类别的判断方法；
◇ 如何分析应对区域竞争对手的市场动作；
◇ 营销计划的制定与执行；
第二项修炼：团队业绩推动与关键客户管理
◇ 业绩推动过程中的"六个里程碑"
◇ 团队业绩状况的典型评价；
第三项修炼：销售队伍的管理与控制
◇ 销售队伍的典型问题剖析；
◇ 销售模式与管控力度；
◇ 管理表格的设计、推行与应用；
◇ 管控销售队伍的 "四把钢钩"；
第四项修炼：销售队伍的系统培训与激励大客户销售代表的技能模型
◇ 系统培训销售队伍的"四个冲程"；
◇ 针对销售队伍的八种激励方法；
◇ 如何塑造积极向上的团队文化；
第五项修炼：销售费用控制与应收账款管理
◇ 销售经理应当具备的财务知识；
◇ 销售费用的分类计划与情景控制；
◇ 控制区域应收的"三个核心表"
◇ 有效收帐"八步骤"；
第六项修炼：内部协调技巧与工作效率提升
【相关说明】
课程长度：6H/12H
培训投资：面议
课程时间：自定
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