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| | 深圳移动通信行业渠道管理训练营培训招生
招生学校：深圳市玛思威企业管理咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：课程目的
↗ 目前由于竞争对手超低价格，影响了渠道的销售，渠道在这种情况下如何保持销量及服务质量；
↗ 如何在竟争激烈的市场环境下充分调动分销商的积极性并规范市场；↗ 如何解决不同形式的渠道之间存在的矛盾与冲突；↗ 较清晰的把握渠道管理，能有效积极的调动渠道销
全文：课程大纲
& 理解分销渠道
a) 树立分销商和公司的合力双赢
b) 什么是渠道？
c) 竞争环境与对手分析
d) 渠道的战略分析
e) 分销商的利益分析
f) 不同渠道分销商的位置与价值
g) 渠道营销经理的工作分销渠道及其结构
研讨:分销渠道的策略
& 分销渠道管理
a) 如何与渠道客户沟通
b) 渠道控制
c) 渠道价格管理
d) 销售终端管理
e) 激励渠道成员
f) 渠道冲突的类型
g) 渠道冲突的原因
h) 渠道冲突的管理
研讨:渠道激励的手段
& 渠道营销管理
a) 制定营销计划
b) 制定营销计划的步骤
c) SWOT分析
d) 目标客户分析
e) 营销组合策略
f) 制定渠道销售政策
g) 如何制定促销计划
h) 促销计划的执行与评估
练习:渠道营销方案
培训特色
着眼移动通信市场分销渠道竞争激烈、利润变薄的发展现状，结合具体渠道管理及渠道营销方法，通过案例讨论，互动教学，现场演练，引导学员最终掌握并提升渠道管理的有效方法，建立稳定的市场分销网络，并获得持续的市场回报。
培训方式
↗ 职业助教全程专业现场服务；
↗ 小班授课，每期人数控制在40人以内，对学员进行高效的一对一辅导；
↗ 采用生动的案例，全员展开讨论，进行脑力激荡，为解决问题提供最佳思路；
↗ 以丰富的理论为引导，实操演练贯穿始终；
↗ 回放精彩的现场录相激发学习欲望；
↗ 提炼经典的点评升华培训内容；
↗ 现场为学员提供工作中困惑之合理建议及解决方案。
↗ 课程时间： 三天
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