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| | 北京大学第44期中国企业职业营销经理研修班培训招生
招生学校：众人行管理咨询机构 深圳一二三管理咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：【培训地点】 北京大学·光华管理学院
【主讲师资】 北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】 董事长、总经理 、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】 颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】 ￥ 4500 （含资料；茶点；参观；合影；联谊；同学会年费；班级网站建设等 )
【培训时间】 2006年
全文：【培训地点】 北京大学·光华管理学院
【主讲师资】 北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】 董事长、总经理 、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】 颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】 ￥ 4500 （含资料；茶点；参观；合影；联谊；同学会年费；班级网站建设等 )
【培训时间】 2006年4月21－4月23日
【培训方式】 小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
●参加学习的学员大部分为各行业主管，研修期间组织学员互动同时加入同学会（同学人脉网遍布全国各省市各行业，每年五月校庆聚会于北大），教务组提前发放给学员的通讯录，使您有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。学习、商机尽在其中。
●课堂上的“自我营销” “我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台，同时又让学员在北大讲台一展风采，讲授自己营销实战中的案例及切身体会其中的优秀演讲，经整理，推荐发表在相关媒体。
●全部师资通讯公开，师生联谊，共进午餐，咨询专家，晚间座谈，开阔视野，广交良师.
●活跃的课堂气氛、营销游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解 于简单的故事，寓教于乐.
课 程 设 置
案例课堂之切割营销模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
商务谈判模块二
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
高绩效团队训练模块三
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰
高品质的沟通模块四
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
增加营业额的三个方法
大客户销售与管理模块五
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗
赴现代集团观摩学习模块六
【授课师资介绍】
王文良 北大 清华EMBA客座教授，先后在顶新国际集团中国区 全球最大的制冷剂企业-加拿大格林柯尔集团、美国第三大医药集团-阿兰斯医药集团等四家跨国公司担任过营销总监 被同行尊为-中国销售之神 其著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材 被学术界誉为中国销售学创始人
路长全 北京赞伯营销管理咨询 有限公司董事长。原伊利集团营销副总。 他写的书《营销运作潜规则》《软战争》 《切割营销》 《解决》后者在 2003 年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。 《新浪·央视》 2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销战略专家。
温 爽 商务谈判专家，体验式培训引导师。美国培训认证协会国际认证培训师，中华营销培训网CEO，北京北燕企培文化传播有限公司总裁，中国企业职业营销经理研修班首席讲师，美国体验式培训引导师。
罗卫国 江湖怪才，策划家、阴谋家、纵横家。他讲课的讲义是来自每一个学员给他的一张名片和一张写 着贵企业基本情况和问题的纸，逐个回答、分析直到满意为止。他讲的内容严禁录音。人称“问不倒”
余大洪 北京大学硕士；十多年外企正规市场、销售、管理培训；近三十个各类营销管理课程毕业曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果电脑中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。 “外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。为北京大学、方正集团、清华大学、中化集团、中国移动、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。
翟鸿燊 国学大师；领导力训练专家。首届国际营销节上，翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、 等所有来宾。为什么他的观点这么受欢迎呢，他讲营销团队建设时把拜把子，收徒弟，如蒋介石办黄埔军校等12种方法列入教材，简单实用，通俗易懂！
舒国华 中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问；曾任：深圳超人集团营销部经理；三星移动通信事业部中国区西南区域总监。
★ 前43期学员共同见证，欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果
参加我们培训的客户：
三一重工、 联想集团、 中国电信、 太平洋人寿、 国旅集团、 沃尔玛连锁、 成都玖源、 北京核工院、 金士百啤酒、 统一集团、 旺旺集团、 哈药集团、 北京中科、 修正药业、 哥俩好集团、 七皮狼公司、 白云日化、 三星电子、 衡水老白干集团、 圣象集团、 四川白塔集团、 好太太集团、 联合证券公司、 白沙集团、 中国航天时代、 潍坊百货、 中国医疗器械总公司、 香港万恒集团、 香港企业家杂志、 戴梦得珠宝、 德佳牧业、 许继集团、 中国人保、 宛西制药、 辅仁药业、 联邦集团、 云湖度假、 保利剧院、 派力营销、 北京园林局、 爱浪音响、 山西杏花村、 东莞华必信、 上海国家会计学院、 辽宁津大肥业、 金杯汽车、 浮法玻璃
学员回声：
今年二月，我在北京大学参加《中国企业职业营销经理研修班》》课程，是十年来我参加过近百场营销课程中最有收获、最具实效的一次，涉及众多的营销解决方案，言传身教，结合范例，拿过来就可以用，并当场解决了我困惑已久的问题，真正立竿见影，学以致用！
——白沙集团营销部长 曹红日－－－－－－
这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动，有一种从点到面全方位的培训追求，象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识和了解，思路上也有了放射性的指导，有一种“豁然开朗"的感觉
——三一重工营销经理 李永新－－－－－－－－
这些营销课程，给我感触最深的是通过这次学习，我的胆子变小了，以前是凭着感觉做事，一拍脑门就干，而现在必须要把握机会、预测危机、规避风险；我对营销的4P也有了重新的认识，并发现了自己企业实际存在的各种问题。
—－中国医疗器械工业公司市场处处长 张雪松－－－－
营销经理培训使我学习到了更多除我行业之外的很多知识，不仅仅对我工作上有了很大的帮助，而且对我个人来讲也有很大的影响，也给了我很
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