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北京以客户为中心的销售技巧培训培训招生

招生学校：北京凯顿管理咨询中心[专栏][咨询]

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摘要：1.销售的类型、杰出销售员的特点、销售行为 2.销售拜访的四个过程 初次拜访的四个步骤 跟进拜访的四个步骤 3.以客户为中心的销售过程 客户购买的7个过程 销售的7个过程……

全文：以客户为中心的销售技巧
1.销售的类型、杰出销售员的特点、销售行为

2.销售拜访的四个过程

初次拜访的四个步骤
跟进拜访的四个步骤
3.以客户为中心的销售过程

客户购买的7个过程
销售的7个过程
4.了解现状，提问确认和达成一致

5.提问的技巧

确认决策人的问题
了解需求的问题
唤醒需求并使其更加严重紧迫的SPIN提问模式
6.影响购买决定和推荐产品的技巧

影响决策
推荐产品
特点和利益
7.完成销售

8.处理异议的4步骤

表示理解
澄清
行动
确认
对付低调反应者的技巧
9.跟进拜访


学校：北京凯顿管理咨询中心
课程：以客户为中心的销售技巧培训
形式：面授
报名：010-51668891 [网上报名/招生咨询]
电邮：training [@] katon.org
地址：北京市朝阳区东三环南路54号院华腾园12号楼101房间
主页：http://www.katon.org/ [弹出窗口]
简章：http://www.katon.org/intraining/sales/c-skill.htm [弹出窗口]
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