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| | 深圳市看电影学管理2培训招生
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摘要：《看电影学管理》系列培训之2
看《兵临城下 Enemy at the gates》打造卓越的团队中层管理者尽人之智、尽人之力、尽已之力，就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。通过剖析政委康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施，详细讲解如何“打造卓越团队的中层管理者”。
看《优势合作 In good compan
全文：看《兵临城下 Enemy at the gates》打造卓越的中层管理者
片段节选 电影片段揭示的问题 培训解决的问题
片段二 政委会用枪吗？或者政委用枪有经验吗？为什么要问应该先射击哪个？士兵表现了什么方面的技能？政委不擅长射击，仍然开了一枪，为什么？ 1、 卓越团队中核心成员的作用是什么？
2、 中层管理者对团队的主要管理任务体现在哪里？
3、 中层管理者的人际能力有哪些具体的表现？
4、 企业高层的管理竞争力的核心是什么？
5、 中层管理者的决策能力如何体现？
6、 组建一个新的团队最该做的是什么？
7、 中层管理者对人力资源的贡献是什么？
8、 中层经理如何运用资源给骨干员工以实际的支持？
9、 如何最大化使用团队卓越的核心成员的全部价值？
10、 高层管理者到底应该向中层提出什么样的要求？
片段四 高层的职责是什么？组织中层的关键作用又是什么？危机时刻组织各层最应该发挥什么方面的作用呢？
片段六 瓦西理会写字吗？谁在写信？对士兵的要求是什么？为什么许多组织要求一线是人员什么都会做？再次思考中层的作用到底是什么？人际能力意味着什么？
片段十 高层的关心，中层为下属在掩护。高层的指示也非常清晰，高层要的就是时间内的目标的完成。
片段十一 承诺下属自己的支援，资源的调动，以及求人帮忙的作用。人际能力的再次体现。
片段十二 下属正常的表现，政委可能后退吗？使用关键人物，以及人类心理动机中脆弱的部分。充分的调用，他们相信你，你没有退路，中层的人际能力再次得到高度的体现。
（以上为片段节选。本培训主题共十六个片段，全面揭示中层管理，并辅以案例和企业使用指导）
培训涉及到的团队管理术语包括：
决策能力，组队能力，授权能力，辅助能力，人际能力，高层的概念实力，中层的人际实力，基层的业务能力，上下沟通的技巧，方式，内容，中层责任意识的关键作用。
能力等式，以及能力鉴别的方式。意愿等式以及提升意愿的途径等。
培训预告片：
“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施。一个军队需要英雄；激烈竞争的中国市场，硝烟弥漫的企业竞争的战场也需要塑造英雄，塑造各种各样起着激励作用的英雄，三个层次需要各自不同的英雄，战场上有最可爱的人，也有英雄，中国企业家，你需要什么呢？目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电影带给我们的深刻思考。
……
看《优势合作 In good company》把握挑战中的销售管理
片段节选 电影片段揭示的问题 培训解决的问题
片段一 销售展示，让步，诚恳，诚意，共同话题，留有余地。 1、 新接管销售团队初期的用人技巧包括什么？
2、 如何进行销售策略的布局？
3、 销售人员常见的懈怠状态以及本质原因是什么？
4、 对销售人员进行360°评估的意义和作用是什么？
5、 如何在销售团队中建立个人影响力？
6、 如何辞退不合格的销售人员以及对团队的影响作用是什么？
7、 如何处理销售压力与个人生活的品质之间的关系？
8、 销售人员如何看待领导的喜恶？
9、 销售经理的权力应该如何有效使用？
10、 销售人员应该凭借什么获得高收入？
片段三 销售经理的第一次会议，显示初期的印象，发言主题。真的兴奋吗？是一次成功的会议吗？我们的销售团队是否也经常体会类似的会议呢：发言人自我投入，成员内心推测着自己的机会，以及自己的命运。
片段五 尽己之力的典型表现。360°评估的实际作用是什么？一个如此繁忙的经理的手下通常会有什么样的压力？
片段八 炒人的过程，重视语言，次序，表达内心的感受，为难，人性的一种显示。如何炒人。
片段十 为什么两个人统一了战线？什么导致高层无法炒掉这两个人？销售团队关键的实力是什么？作为销售人员，销售团队来说，到底依靠什么取得生存价值？
片段十二 你真的相信广告有作用？那么，我们为什么要销售呢？这个对话的深刻含义是什么？
（以上为片段节选。本培训主题共十三个片段，深刻演绎销售管理，并辅以案例和企业实用指导）
培训涉及到的销售队伍管理术语包括：
销售人员价值，销售技能测定，经理权力的使用，销售团队中的影响力，销售会议，销售人员的收入，销售团队作用等
培训预告片：
《In Good Company》原文望文生义就是“在好公司内”。什么才是好公司，好公司是因为其名声显赫，还是因为团队成员默契合作，还是凭借其卓越的业绩，或者是强势的领导，也许是成员的不断成长，或者是客户的不断签约？三个场景是如此企业动荡背景下不得不面对的，不得不展示出来的，现实生活中，企业也是不得不面对的，分别是新领导的初次亮相；现有员工的处理；新任务的执行。
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学校：深圳市圣时训商务咨询有限公司
课程：看电影学管理2参考学费：1580元/人期 | 学制：2天 | 名额：人/期 | 授课：孙路弘 | 形式：面授 报名：0755-26641381 26409027 [网上报名/招生咨询]电邮： jin.yan [@] salestrainings.org地址：深圳市南山区南海大道海王大厦B座24H |
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