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| | 上海Excel在销售管理和销售分析中的应用实务培训招生
招生学校：北京鼎志管理咨询[专栏][咨询]
摘要：Excel在销售管理和销售分析中的应用实务（上海，7月24日－25日）
全文：【培训日期】2008年7月24日－25日
【培训地点】上海
【培训对象】营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管等
【课程背景】
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫......这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。
【课程收益】
●你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员
●你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
●你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
●你可以有把握的预测未来的销量趋势
●你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
●你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
●现场提出工作难题，得到解决答案
【课程大纲】
一、office基本功能
●简便和规范输入功能和技巧
●统计分析工具的使用
●图形展示和在线分析的应用
二、面向竞争的市场分析与管理中的应用
●如何进行市场和产品细分分析
●目标市场的研究、分析和选择
●产品策略的图标演绎
●企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
●案例分析与讨论
三、在管理市场推广活动中的应用
●市场推广活动的全程分析与管理数据分析
●如何对整体促销活动进行监控和评估
●如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
●如何利用方案工具寻求最佳市场方案
●案例分析与讨论
四、在销售渠道的建立与管理中的应用
●销售渠道的管理统计分析
●渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
●如何有效提前识别经销商发展趋势
●质量控制流程过程分析案例
●渠道成员甄选过程中的关键指标分析
●案例分析与讨论
五、在建立销售团队中的应用
●销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
●销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
●用直观的图表激活你的销售团队
●案例分析与讨论
六、在销售计划与预测中的应用
●有效的销售计划和销售目标设立
●销售的有效计划和跟踪机制建立方式
●建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
●销售规模和销售质量的多维分析方法
●案例分析与讨论
七、在销售支持方面的应用
●顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
●客户信用评估管理和客户信用级别的确定
●分销物流布局预测
●案例分析与讨论
【讲师介绍】
杨老师，现任上海某集团公司资产运作部经理，负责实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，交大MBA，6年海外工作经验。
杨老师曾服务过的部分企业有：中海石油、SAVILLS、山东九阳小家电、东电电子、惠而浦、朗讯科技、达丰电脑、宝钢集团、东芝电梯、汉高、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立（集团）、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶（集团）、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司等。
【会务报名】
1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
学校：北京鼎志管理咨询
课程：Excel在销售管理和销售分析中的应用实务形式：面授 报名：010-51294009 [网上报名/招生咨询]电邮： y7188 [@] 126.comQQ：44地址：hai dian |
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