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| | 北京销售人员的时间管理和销售技能实务培训招生
招生学校：北京鼎志管理咨询[专栏][咨询]
摘要：销售人员的时间管理和销售技能实务（北京，5月31日）
全文：【培训日期】2008年5月31日
【培训地点】北京
【培训对象】一线销售人员、销售代表、销售主管、销售团队成员、销售管理人员等
【课程目标】
●培养销售人员时间管理的方法和意识
●培养和树立专业的销售理念和意识
●掌握有效的工作方法和销售技巧
●提升销售人员的素质和业绩
●实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
●获得来自跨国公司的成功经验和方法
●利用多种学习方式，掌握和加深所学
●与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
●总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握
【课程大纲】
第一部分：销售人员的时间管理与工作效率提升
●卓越销售人员应必备的素质和能力
●销售人员的工作与时间管理
●时间也是生产力－－建立有效的时间管理观念
●时间管理游戏与心得分析
●个人时间管理状况评估和分析
●时间管理的黄金法则
●时间的优先与轻重缓急管理
●建立个人时间管理系统
●销售工作中的常用效率提升工具
●做个有计划的人－－针对自己的生活和销售工作制定计划
●常用时间管理技巧和方法
●一刻钟时间分析法
●如何避免干扰
●建立文档系统，让销售工作条理化
●有效的会议管理
●行动计划－－是你对自己的时间管理负责
第二部分：销售工作中的沟通技能提升
一、销售行为七步大法（PSS）
●准备阶段
●接近阶段
●调查阶段
●说明阶段
●演示阶段
●建议阶段
●成交阶段
二、顾问式销售技巧
1）顾客购买行为
●顾问式销售技术的概念
●销售行为与购买行为的结合
●经典案例分析：销售行为与购买行为的差异
●SPIN的询问技巧
2）顾问式销售技术的重点概念
3）SPIN询问法
●状况性询问
●问题性询问
●暗示性询问
●需求确认询问
【讲师介绍】
郭老师，公司资深讲师。曾担任六年美国通用电器公司(GE)区域销售经理，三年法国施耐德电气公司销售经理/市场部经理。企业综合素质提升及质量管理六个西格玛黑带，企业质量管理体系认证专家及资深讲师。郭老师擅长课程有： 顾问式销售技巧、销售人员专业销售技巧、打造卓越培训师TTT培训、电话销售。
郭老师曾服务过的部分企业有：中国网通、中国电信、中国惠普、中国泛海控股集团有限公司、中国寰球工程公司 北大方正 联想 中国北方车辆研究所、乾元浩生物、中国出口信用保险公司、中海油田监督监理有限公司、烽火科技、地铁供电公司、中国华能集团（国际合作部）、中企网络、神州数码、美的空调、四川移动等。
【会务报名】
1．培训费用：1200元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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