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| | 深圳《物流行业大客户销售关键技术与流程》培训培训招生
招生学校：广东中咨联管理顾问公司[专栏][咨询]
摘要：课程收益：
针对物流行业个性化设计课程，帮助打造高绩效大客户销售精英：
解决销售谈判中如何克服一味的价格竞争；
了解销售不是卖服务、而是卖方案，
熟练掌握顾问式销售中方案制作的关键技术；
系统提升物流公司获得关键大客户的能力；
全文：《物流行业大客户销售关键技术与流程》
会务组织：深圳市企业管理干部培训中心 深圳经济特区体制与管理培训中心
举办时间：2004年7月10－11日
举办地点：深圳市深南东路3085号深圳大酒店
课程收益：
 针对物流行业个性化设计课程，帮助打造高绩效大客户销售精英：
 解决销售谈判中如何克服一味的价格竞争；
 了解销售不是卖服务、而是卖方案，
 熟练掌握顾问式销售中方案制作的关键技术；
 系统提升物流公司获得关键大客户的能力；
课程大纲：
 赢销准备与计划
 如何与客户有效接触（电话接触、拜访接触等）
 需求挖掘与分析（SPIN模式、积极倾听、有效事实调查等）
 致胜销售策略的确立
 个性化方案设计与提交
 销售呈现与异议化解
 缔结（如何获得订单）
 增进客户关系（不是维护客户关系，而是如何增进客户关系）
师资简介
张学明，曾为物流行业资深营销管理人员、大型香港集团公司培训经理，现为深圳市科特勒企业管理咨询公司高级培训顾问、深圳经济特区体制与管理培训中心营销与销售管理培训师。张先生目前主要致力于物流与电信行业的营销管理与客户服务培训。其在B2B领域有超过5年的营销与销售管理实战经验和超过3年的培训经验，培训理论与实践结合紧密。培训的企业有U.S.
POLO、香港德信行、华润物流、深圳华展、圣马可皮具、木棉花酒店（控股）、深大电话、长帆物流、陕西电信、厦门嘉达等中外企业。
课程对象：
物流公司分管业务的副总经理、市场经理、业务经理、业务主管和资深销售人员。
授课方式:
小班制授课，每期学员不超过40人；讲授与研讨、演练相结合
联系事项：
1。报名时间：即日起至2004年7月9日
2。报名电话：0755-83699209 83699213 传真：83699744
3。网址：www.chinacmc.com www.china-qg.com
www.ieasytraining.com
4。E-mail：lj6996@163.com
5。费用：1800元/人（费用包括培训费、教材费、证书费、餐费）；
6。报名：垂询索表→交报名表→→交费及交相关证件.
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深圳现代管理疑难诊断技术(2004-9-16 17:01:51)
《顾问式方案营销》--痛定思痛的抉择(2004-9-7 17:29:26)
PTT国际职业培训师特训营課程大纲(2004-9-7 8:39:46)
顾问式方案营销(2004-9-7 17:20:47)
房地产行业最新财税政策操作实务及最优纳税筹划方案高级研修班(2004-8-24 10:15:38)
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其它培训课程招生信息：
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