|
| | 北京高价格高价值产品销售技巧培训培训招生
招生学校：北京凯顿管理咨询中心[专栏][咨询]
摘要：特别说明：本课程是从全球35000次成功的高额产品销售拜访中得到的研究成果，已被500强中的如IBM，XEROX，AT&T，3M等公司所采用，使销售人员的销售额提升了17%。
全文：高价格高价值产品销售技巧
特别说明：本课程是从全球35000次成功的高额产品销售拜访中得到的研究成果，已被500强中的如IBM，XEROX，AT&T，3M等公司所采用，使销售人员的销售额提升了17%。
1.高额产品的销售的特点，难点
客户为什么会购买？
客户买的是什么？
客户会在什么地方购买？
如何建立相互信任？
2.完整销售的流程
确定潜在客户阶段
甄选潜在客户阶段
了解需求阶段
提交建议阶段
完成销售阶段
服务--公司长期发展的基础，公司竞争优势的体现
深耕阶段--20%的客户将带来80%的生意
3.SPIN销售模式
高额产品的销售特点
--如何使需求更严重更迫切
明显需求与隐藏需求
--隐藏需求不能促进购买
--明显需求可以促进购买
SPIN提问技巧
集团决策的需求--七种决策人的需求；成功的内部营销
如何进行客户的内部营销
成功的销售拜访
|
| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
其它培训课程招生信息：
北京店铺人员销售策略培训
北京"一对一"销售策略培训
北京科学的营销管理体制培训
北京以客户为中心的销售技巧培训
北京销售团队的管理与控制培训
北京营销渠道设计、开发与管理培训
北京高效领导力的创建和权力的有效运用培训
北京高效沟通的技巧培训
北京项目管理培训
北京时间管理培训
|
| |
|
