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| | 无锡如何有效管理经销商与代理商培训招生
招生学校：无锡市莱茵管理培训咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：如果说选择好经销商与代理商是婚姻的开始，那么这场婚姻能否长久保持并开花结果，其关键就是对经销商与代理商的管理。对经销商管理的好坏直接关系到企业市场战略的实施以及最终合作双方能否赚钱实现“双赢”。经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是货款的管理，三是市场运作和货款管理的执行者——市场代表的管理。
全文：【培训对象】
企业总经理、营销总监、营销经理、项目总监、大客户经理、渠道经理等相关人士。
【培训方式】
讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、情境模拟等多种形式。
【课程大纲】
一、如何理解经销商与代理商
了解供应商与经销商之间的关系
借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系
如何评估经销商和双方的关系
帮助经销商管理利润
渠道模式的设计
如何”套牢”经销商
学会运用渠道的运营策略
二、经销商选择的5大流程和3种实用模式
明确选择的目标与原则 获得潜在渠道成员名单
潜在渠道成员资格认定 渠道成员分销优劣势分析
渠道成员选择的实用分析 经销商选择的实用模式
经销商选择的误区
三、如何管理应收帐款和催收帐款
在销售合同中明确各项条款 定期的财务对帐
对产品铺货率的正确理解 减少赊销、代销运作方式
制定合理的激励政策 建立信用评定、审核制度
建立完善的经销商开户制度 对已合作经销商的监管
四、经销商管理的六脉神剑/4个原则
细分经销商 建立经销商档案 经销商销售动态的分析
参与经销商的市场运作管理 建立经销商的预警机制
提高为经销商服务效率 经销商管理4项原则
五、经销商冲突管理/ 渠道管理文本
赊销/窜货/跳槽
渠道冲突解决策略/方法/方案
如何对待爱恨不得的大客户
经销商管理文案范本
六、模拟练习
课堂模拟演练：
运用所有培训中学到的理念，制定主要经销商管理计划，包括策略、行动计划以及信息库。
【讲师介绍】
袁老师
资深营销管理培训专家。首批上海市紧缺人才“高级市场营销经理”资格获得者、英国国际专业管理协会（IPMA）认证国际专业培训师、上海交通大学特聘讲师、弗尔投资管理有限公司首席培训咨询师。
擅长将实践、教学、培训与咨询结合（BTC），是BTC模式的创始人。6年间，帮助6个行业（金融、物流、IT、建材、机械制造、零售业）中的12家企业获得市场营销的突破。曾培训过的客户包括：摩根基金公司、国际机场航服分公司、国药集团、宝钢机械、铂希广告、LG生活健康、上海邮政局、太平洋百货、新华人寿。。。。。。
【主办单位】无锡市莱茵管理培训咨询有限公司
【培训日期】2006年11月30日 【培训地点】锦仑大酒店
【培训报名】
1、费用：800元/人（含讲义、午餐、茶点。其余食宿费用自理）（定制内训课程费用另议）
开户行：无锡市商业银行银光支行800020188200007336
2、热线：0510-82760898 82761898 82987056 联系人：何小姐 张小姐
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