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| | 上海销售管理培训招生
招生学校：上海锦卓咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。
全文：1.销售管理的关键控制点
从过程角度系统分析销售管理
把握销售管理的关键控制点
销售管理的发展趋势:为过程建立模型
销售管理模型的范例分析与工具提供
2. 销售人员聘用艺术
雇佣最好的销售人员
一个连续不断的过程
工作说明书
建立侯选者档案
从容易忽视的渠道选择销售人员
选择正确的面试提问及方法
核实推荐人
3．以业绩为导向的销售培训
模型
产品\客户\竞争者知识
销售技巧
现场教导
销售会议
培训日程表及核查表
4．21世纪的非物质性激励
确定每个成员的需求
对待超级明星与优秀成员
认同/成感/挑战/威信/自由/自尊/地位/领导
销售竞赛等激励性活动
建立职业发展阶梯
5．销售团队组织架构设计
销售人员盈亏平衡点与边际收益
销售队伍架构
规模与部署
划分具备同等潜力的销售区域
运用时间管理,增加有效客户接触
6．高效薪酬结构
奖励正面行为与结果
工资\佣金\混合报酬\费用补偿\额外福利
绩效收入与固定收入组合
分析数据并得到销售人员认可
个人的书面费用计划
7．销售规划、预测及经费预算
训练销售人员准确预测销售额
费用预算与销售预测的“冒泡式”方法
训练销售人员制订实现目标的行动计划
结合“自下而上”与“自上而下”预测方法
销售预测的形式与过程
销售计划
8．定期销售业绩评估
训练销售人员进行自我评估
业绩以外的评估，技能、知识…
评级系统与评估面谈
销售队伍生产率
授课时间：2007年4月3-4日
Lillian Sun 021-28201866
E-Mail: Lillian.sun@biztop.cn
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| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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