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| | 南京企业超常规的利润增长和战略营销实务培训招生
招生学校：北京鼎智[专栏][咨询]
摘要：企业超常规的利润增长和战略营销实务（南京，4月19日-20日）
全文：【培训日期】2008年4月19日-20日
【培训地点】南京
【培训对象】总经理，战略部、市场部、销售部负责人
【课程背景】
●只有突破既定的竞争思维，才能超越行业平均增长水平
●只有突破既定的操作方法，才能做出团队可执行的战略
●如何赢得客户并实现高利润回报？
－－战略重点不是远景、目标，而是实现远景和目标的战略布局和竞争手段。战略就是要重组客户需求、重构行业边界，明确投资哪些客户价值的要素及如何投资于这些因素，实现与竞争对手不同的价值结构和成本结构，实现超常规的利润增长。
●如何制定中高层齐心实施的战略？
－－战略不是靠咨询公司或高层想出来的，既定思维只有行业既定增长水平。我们必须借用简单有效的工具，总经理带领中高层突破既定思维，参与战略制定全过程，形成以季度战略例会为载体的滚动式修订系统，获得对市场变化的快速响应。
【课程大纲】
超常规利润增长战略方案，市场变化中规律性的把握赢的战略
●用经营小公司的思维经营大公司：战略要从客户源头彻底重构
●以客户价值的名义打败竞争对手：营销要从战略源头彻底更新
第一模块：重构战略边界－－掌握战略重构能力，最差的行业也能创造超常利润
●问题难点：为什么有些企业能在夕阳产业中崛起，而有些企业在朝阳产业中失败？如何从昙花一现走向长盛不衰？
●培训要点：兔子长大还是兔子，骆驼再小也是骆驼：决定企业持续成功的根本是战略基因，而不是资源、机会或暂时成功。
●第一步：突破传统思维，超常规的客户价值实现超常规利润增长
－－转变思维：在真正的市场经济竞争中，企业成功的原因可能有一万个，但成功的结果只有一个，就是客户价值的进步；真正有战略能力的企业是从客户价值这个结果里面寻找成功的规律，演变成组织能力。
●第二步：价值创新，破解“客户价值提升”和“成本增加”的矛盾
－－转变思维：从寻求对已经存在的问题的解决方案，转变为重构（超常规），强调的是需求，是寻求对问题的重新定义，改变竞争的规则和范围。
●第三步：掌握战略工具，只有放弃细节，才能放开思维具备全局观
－－转变思维：简单才有效，使用战略布局图可以获取市场的竞争现状，了解对手的投资方向，及在产品、服务和配送上的竞争集中在哪些要素上。
第二模块：重构需求边界－－只要创新需求定义，让最强的竞争对手也自废武功
●问题难点：为什么每个行业的每个领域都有行业领导者，为什么我不是这个行业这个领域的领导者？如何赶超？
●培训要点：边界是行业领导者设计的竞赛潜规则，对于客户来说没有固定需求只有价值进步，走出边界就走出竞争。
●第一步：突破传统思维，走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
－－转变思维：竞争可以促进客户价值提升与产业进步，但过渡竞争就会扭曲客户价值，持续的企业都是致力于促进消费者的成熟，而不是比拼谁更能利用客户的无知与不成熟来搞定客户的自我竞争、自我赚钱的游戏。
●第二步：重构需求方法①，选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
－－转变思维：大部分企业都用普遍接受的战略类型或业务类型进行竞争的分类，并努力在对应的族群里做到最好，但这不代表客户的意愿。
●第三步：重构需求方法②，改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
－－转变思维：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求的竞争，谁就第一个赢得新客户创造新利润。
第三模块：重构行业边界－－只要改变行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱
●问题难点：为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，创造新的产业而成为产业先驱？
●培训要点：行业是没有边界的，边界是行业竞争者为自己设定的门栏，把自己锁起来，对于客户来讲是没有行业边界的。
●第一步：突破传统思维，没有固化的产品，只有进步的解决方案
－－转变思维：每个行业都有每个行业的服务或产品模式，但客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品。长期就形成业内人看模糊局外人看清楚，往往局外人颠覆了业内人在自我竞争成为行业创新者。
●第二步：重构行业方法①，关注同样功能的不同的产品或服务形式
－－转变思维：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。
●第三步：重构行业方法②，研究整合消费者在使用前后的其他服务
－－转变思维：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。
第四模块：重构客户边界－－只要跳出现有客户，原来的非客户就转为优质客户
●问题难点：为什么客户越来越难做，潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分的越少的矛盾？
●培训要点：客户边界就是企业竞争客户的聚光灯打出来的，你把明星请进门肯定要花很多钱，被忽视的才是优质客户。
●第一步：突破传统思维，从我的产品谁要，到客户抱怨我来满足
－－转变思维：没有所谓真正的优质客户，只有不断创新的产品或服务来满足不被满足的客户。已经被关注的客户，你获得他要付出一百成本，未被关注或存在抱怨的客户，只要你付出50成本就可能获得他。
●第二步：重构客户方法①，找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
－－转变思维：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。
●第三步：重构客户方法②，关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
－－转变思维：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者，有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。
【讲师介绍】
汪老师，资深公司治理与战略专家；澳籍华人，促进在美国工作15年，担任美国美林集团、香港汇丰银行的资深顾问；1998年进入咨询行业，历任美国HPO高绩效集团亚太总裁；台湾最大的咨询集团哈佛企管中国区总裁；汪老师，善于结合西方企业经营智慧在台湾香港地区实践经验，以本土化的方式来承接国际化的方法。
汪老师咨询和培训过的企业包括：中化集团、新希望集团、湖北电信、上海移动、湘火炬集团、海南快克、潍柴动力、好利来控股、东鹏陶瓷、江苏广电、招商局国际、贝尔阿尔卡特、浪潮集团、中国长城电脑、TCL-汤姆逊、英国BP石油、赛格集团、五粮液股份、神州数玛、中航运股份、蒙牛集团等。
【会务报名】
1．培训费用：4800元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．广东客户报名专线：020-61131055
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
学校：北京鼎智
课程：企业超常规的利润增长和战略营销实务形式：面授 报名：010-51294009 [网上报名/招生咨询]电邮： y7188 [@] 126.com地址：北京 |
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