|
| | 无锡汽车（营销）职业经理人研习班培训招生
招生学校：无锡市莱茵管理培训咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：【课程收益】
成为一名汽车专业的销售培训师和出色的销售管理者。
掌握一套具有汽车行业最高专业水准的系统的销售技巧。
掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
掌握领导销售团队的管理技术、团队培训技术及激励技巧。
领略到全世界最伟大的两位汽车“推销之神”十大成功宝典。
掌握实现销售业绩拾
全文：【培训对象】
汽车销售企业营销总监、经理，经销商主任、主管，门店销售经理等汽车业相关人士。
【培训方式】
专题讲解、案例分析、学员参与互动、情景式演练
【课程大纲】
一、卓越销售团队的组建秘诀与技术
领导那些创造80%业绩的20%的精英。
精英销售人员的素质分析、定位与职责。
汽车销售如何从“坐销”转变为主动出击。
二、设计和提供卓越培训的研修
世界顶级销售精英训练的八大准则揭密。
你需要有培训机器和培训生产线。
运用全方位的激励技术来达成目标。
三、售车现场销售实战的操作要诀研修
汽车销售的五步循环演练及实操技巧。
破解顾客异议的13种技巧与策略。
12种快速成交的实用技巧。
全方位掌握顾客背景资料的有效工具与技术。
四、顾客购买心理操纵术的研修
顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。
顾客五层内需的拉动技巧；决定顾客购买的二大要素。
有效跟踪准顾客及引导成交的方法与步骤。
顾客购买决策的五个阶段与操控技巧。
五、售车谈判的策略与技巧研修
“回力棒原理”、 “微格法则”、“拉销”、“天平法则”的灵活应用。
世界汽车销售冠军—吉尼斯销售记录获得者之“售车成交法宝”。
“重整方案”可以反被动为主动。
大宗汽车销售的谈判程序与技巧。
六、销售经理与培训导师的素质
精通管理人员的12种素质。
做好培训管理工作的操作流程。
做好培训管理工作的实战模式。
管理者的16种必备的成功习惯。
七、重要概念与创新技术研修
销售新模式的“咨询式销售概念”
关于汽车销售市场的“整体营销概念”
关于汽车销售的“整体产品概念”
关于汽车销售的“整体服务概念”
关于汽车销售的“整体顾客需求”
关于汽车销售的“整体销售概念”
关于汽车销售的“市场穿透概念”
汽车销售人员的“整体素质概念”
汽车销售经理的“整体素质概念”
汽车销售培训师的“整体素质概念”
超级管理的概念
汽车销售人员要改变的14种观念
价值集成、放大、延伸的销售概念
【讲师介绍】
潘老师
国际职业培训师行业协会高级培训师、国际认证与注册协会高级执业咨询师、中国国际咨询产业研究院高级研究员、清华大学现代管理研究中心EMBA班特聘培训师。
《性格管理影响成功销售》、《性格管理影响有效沟通》大型公开课程创始人。
荣获2004年度中国最具影响力培训师称号、国际职业培训师行业协会“十大金牌培训师”。
【主办单位】无锡市莱茵管理培训咨询有限公司
【培训日期】2006年12月1日 【培训地点】锦仑大酒店
【培训报名】
1、费用：980元/人（含讲义、午餐、茶点。其余食宿费用自理）（定制内训课程费用另议）
开户行：无锡市商业银行银光支行800020188200007336
2、热线：0510-82760898 82761898 82987056 联系人：何小姐 张小姐
|
| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
|
| |
|
