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| | 深圳专业的谈判战略和谈判技巧培训招生
招生学校：北京鼎志管理咨询[专栏][咨询]
摘要：专业的谈判战略和谈判技巧（深圳，7月21日－22日）
全文：【培训日期】2008年7月21日－22日
【培训地点】深圳
【培训对象】各类企业中高层管理者，包括企业总经理、副总经理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理、贸易部经理等对招投标、商务谈判感兴趣的专业人士
【课程背景】
谈判是管理者必备的核心能力。参与国际竞争的中国企业需要大量熟悉专业谈判理论，以及掌握先进谈判技术的专业人才，本课程针对提升商务谈判技巧，掌握专业谈判知识和能力以及如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益进行系统的培训。
【课程大纲】
一、谈判的原则及行动纲领
●谈判的基本原则
●谈判的两种类型及战略
●谈判风格与行为表现
●谈判认识上的五大误区
●谈判的十大行动纲领
●买卖双方的价值平衡模型
●利益分歧导致谈判
●商务谈判的五大特征
●案例分析与讨论
二、谈判战略分析与节奏控制
●谈判分析的七个核心要素
●交易双方合作关系矩阵
●谈判战略选择模型
●什么情况下不适合谈判
●掌控谈判节奏的三要务
●谈判战略谋划四步曲
●谈判必备的四把武器
●影响谈判成功的六大障碍
●防范谈判中的九个漏洞
●情景模拟谈判
三、谈判兵法、战术与运用
●蚕食战之步步为营
●防御战之釜底抽薪
●游击战之红鲱鱼策略
●外围战之搬救兵
●蘑菇战之车轮战
●影子战之欲擒故纵
●用“认知对比法”降低对方戒备
●案例：与交易对象洽谈收益分配
●用“沉锚理论”缩小谈判范围
●案例：薪资谈判策略
●用“相机合同”解决相互争端
●案例：技术转让费分歧之争
●案例：合资公司股权分配之争
●案例分析与讨论
四、各自议价的技巧与方法
●各自议价模型
●开价与还价的技巧
●案例：开价太低使博安公司进退两难
●案例：釜底抽薪的谈判战术
●了解并改变对方底价
●打探和测算对方底价
●案例：确定最合适的谈判价格区间
●影响对方底价的三大因素
●改变对方底价的策略
●投标报价中的8种方法
●大型成套项目谈判技巧
●价格谈判的五个步骤
●打破谈判僵持最有效的策略
●巧妙使用BATNA
●案例：中国工程公司的BATNA
●让步的九大技巧与策略
●案例：不当让步的结果
●案例：巧妙的进退策略
●案例：步步为营的谈判策略
●用决策树确定最优竞价
●什么是决策树
●确定最优竞价的三大步骤
●案例：新兴电力公司的最优竞价
●案例：竞标大战的高昂代价
●签约的六大要诀
●案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
●案例：交期约定太宽泛的结果
●案例：严谨的合同确保自身利益
●情景模拟谈判
●商务谈判的八字真言
【讲师介绍】
Susan Tan，美国培训与发展协会（ASTDAmercian Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师。美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师，天津财经学院在职MBA班特聘讲师，清华总裁班特约讲师。
Susan Tan多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断、客户关系管理，以及商务谈判咨询与培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（SCM）、电子数据交换系统（EDI）、客户关系管理（CRM），以及销售能力自动化系统（SFA）有深刻的理解和产品规划经验。
Susan Tan曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气等多家大型国有及上市公司的项目经理提供谈判咨询与指导。
Susan Tan曾服务过的客户包括：飞利浦电子（上海）、诺基亚、首都机场、中石化、燕山石化、上海赛科石油、厦新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福（中国）、赛迪集团、燕莎望京、无锡小天鹅、德国大众（中国）、凝思科技、嘉利公关、盛世伟业、D-LINK、华胜天成、天宠电力、中国大恒、小白杨超市、奉杰集团、中国商业服务网、格林贝斯装饰、物美集团、红牛集团、一汽丰田、通用汽车、兖矿集团等。
【会务报名】
1．培训费用：2600元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．广东客户报名专线：020-61131055
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
学校：北京鼎志管理咨询
课程：专业的谈判战略和谈判技巧形式：面授 报名：010-51294009 [网上报名/招生咨询]电邮： 71training [@] gmail.comQQ：44地址：hai dian |
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