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| | 上海2004“战略销售的七大秘诀”高级研修班培训招生
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摘要：
全文：战略销售—大客户销售的大成之作
在当今高度竞争的世界中出色的销售人员必须成为一个优秀的战略家。“客户战略”一词即用来表示在向客户或潜在客户进行销售之前必须采取的思考、分析及规划活动，只有这样你才能置己于有利位置。
我们为与客户交往过程中的诸多活动制定了很多策略，同样，以往几乎所有的销售培训也是策略性的，比如如何约见，如何提问，如何处理异议，如何促成签约等。我们并不否认这些策略活动的重要性，但关键在于战略性的思考与分析必须优于策略规划。
“战略销售的七大秘诀”这一课程的独特性在于它提供了一套在销售时有效定位自己的实战工具和系统流程。
——现代销售管理之父Jack D. Wilner
战略销售进入中国将是销售培训领域又一个质的飞跃。中国的销售精英们目前所接受的销售培训基本都是策略性的，这一现状决定着很多人在策略与技术方面做得非常优秀，但往往效率、业绩与贡献却不尽人意。从用“腿脚”去做销售，上升到用“嘴巴”去做销售是一个飞跃。而“战略销售”帮助他们完成的将是“用脑子去销售”的升华。特别是销售经理及高级销售人员而言，战略销售尤其重要。
——国内一位资深销售培训专家
● 您必须抓住这次超凡职业发展机会的11大理由
1.世界销售管理之父Jack Wilner集30年销售实战经验之大成，深刻揭示成功大客户销售的奥秘，是目前在大客户销售领域经典课程.
2. 作者的演讲带连续三年在美国培训与发展协会（ASTD）排行榜中高居榜首；
3.由美国管理协会（AMA）连续三年最优秀演说家、课程创始人Jack Wilner亲自授课，原汁原味；
4.“战略销售的七大秘诀”是国内首次战略销售培训课程，将提供与传统销售模式迥然不同的销售思路与方法。
5.“成功战略销售的七大秘诀”是国内第一次品牌战略销售公开培训.
6."战略销售的七大秘诀"课程在美国收到如潮的好评.
7.与众多的政府名流、商界巨子及媒体精英互动交流
8.有机会获得“销售管理之父”签名的证书，并与之亲密合影
9.可获得Jack Wilner签名的书籍《成功销售管理的七大秘诀》
10.可有机会与大师共进晚餐，并参加小型的咨询会。
11.可有机会一对一地与大师进行对话。
● 参课得益
经过对世界500强企业中参加战略销售课程的学员的调查总结，他们总体认为，此课程能够让他们掌握：
·战略客户规划的重要性
·战略规划中的“必要”元素
·客户购买的“真正”原因
·对建立长期、满意的客户关系及实现重复购买至关重要的要素
·如何判定与理解同一客户中不同角色及其对销售的影响
·用来把握影响客户采购行为各种要素的战略与策略
·为客户设定优先级及巧妙分配销售时间的方法
·跟踪关键客户及有效潜在客户的系统性方法
·如何确认与把握现有客户中出现的新业务
·如何分析现有的客户战略，如何发现问题
·如何为高回报的客户制定战略方案
● 课程大纲
第一部分：战略销售七大秘诀秘诀
一、关键客户分析与评估秘诀 二、制订客户计划及战略秘诀
三、把握客户内部决策体系秘诀 四、判定客户购买需求及阶段秘诀
五、建立差异化竞争优势秘诀 六、把握客户拜访及项目建议秘诀
七、培训与发展客户
第二部分：战略销售实战工具
一、确定客户潜力工具 二、现有客户潜在业务及获利分析工具
三、竞争分析工具 四、目标设定工具
五、战略销售能力评估工具 六、客户信息管理工具
七、个人信息管理工具 八、键客户拜访规划工具 客户决策分析工具
第三部分：情景演练
● 讲师介绍
杰克·威尔纳是一位世界公认的顶级咨询专家和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。他拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验，然后开始帮助他人提升绩效。 他被全球各地的演讲团体和论坛公认为在培训中的大师级人物。
威尔纳先生拥有美国Naval学院的理工学士学位和芝加哥商学院的工商管理硕士学位。他还是北卡罗莱纳大学和 Guilford College的客座教授。同时是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活跃分子，曾因自己的杰出贡献获得ASTD的James R. Ball营销杰出纪念奖，曾连续三年被美国管理协会(AMA)评选为最出色的演说家。他在美国培训与发展协会世界大会上的演讲录音带连续两年都排在畅销榜的第一名。
杰克在朗杰乐(Wrangler)公司从事销售和销售管理工作达20年之久，后来他又负责了朗杰乐(Wrangler)和詹特伦(Jantzen)公司的母公司布鲁贝尔(Blue Bell Incorporated)公司所有销售培训与发展的计划与实施，并首创了结果导向（results – oriented）销售培训模式。结果，布鲁贝尔公司的销售部门被评为纺织行业里最出色的销售部门。
他在不同的出版物上发表了许多论文，还写了许多书，例如《销售培训的好处》（The Best of Sales Training），《销售培训师来了》（Here Comes the Sales Trainers）。由于他在销售培训方面的精通和独特专长，ASTD还任命他为Prentice Hall出版物编辑小组成员负责编辑《销售培训手册》。他所写的书《成功销售管理的7大秘诀》，1998年3月出版后即被包括哈佛商学院在内的众多顶级商学院的图书馆收藏。现在这本书已经重印第四版，即将被译为中文和韩文。
财富1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训。这些公司的行业涵盖了服饰业、汽车业、通讯业、能源、金融、食品、饮食服务、制鞋业、五金业、保健管理、保健产品、保险和零售以及贸易协会和专业审计署等。 拥有国际化的客户基础，杰克能够根据客户的特殊需要来设计和提供相应的培训。威尔纳先生对于营销的理解和成人训练方面的经验给他带来了极高的评价。他不断的在培训当中对细节技巧方面进行强化，以完善他的课程。
● 目标对象
CEO、营销总监、区域经理、销售经理、销售主管等
● 费用：两地累计报名3人以上（含3人），可享受票价的九五折优惠
◇ 钻石VIP：RMB 9,800元，包含以下内容：
参加公开培训 获得演讲材料 获得签名书籍
前两胖屑渥?nbsp; 与“销售管理之父”同桌共进午餐并亲密交流
获得“销售管理之父”的签名证书 与“销售管理之父”亲密合影
获得KBC价值RMB1,000元培训赠券（可以在以后的KBC培训中抵用）
获得精美礼品一份参加晚间宴会并与大师亲密交流（1.5个小时）
课间可在贵宾室休息、享受茶点并与贵宾及国内知名媒体的记者进行交流
公司的名字将反复出现在论坛间隙的投影大屏幕上（超值宣传）
在课堂讲义显要位置进行列名宣传
能参加“战略销售”小型现场咨询会，向大师现场提问
◇ 黄金VIP：RMB 8,880元，包含以下内容：
参加公开培训 前四排位置 获得演讲材料获得签名书籍
午餐 获得“销售管理之父”签名证
书在课堂讲义上进行普通列名宣传 与“销售管理之父”集体合影
与“销售管理之父”单独合影 获得精美礼品一份
获得KBC价值RMB1,000元培训赠券（可以在以后的KBC培训中抵用）
● 会务报名：
1．报名时间：即日起至2004年11月15日。参会人员请填写报名表回执并加盖单位公章，传真或邮寄至会务组，提前预定席位。
2. 电话： 0755-25971766 传真：25971012 E-mail：china-qg@163.com
3. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名
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