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| | 上海2006科特勒（中国）战略营销年会培训招生
招生学校：上海博传培训机构[专栏][咨询]
摘要：• 分享全球最佳营销理念、营销实践及经典案例。
• 探讨年度热点话题，交流中外营销实践。
• 开阔视野，拓宽思路，促进营销创新，增加企业营销力。
• 获得足够的灵感、思路、方法和建议，有助于解决所面临的营销难题。
• 可以利用两天的时间集中反思企业的营销工作，并确定最佳营销标杆。
• 商业大师、跨国营销
全文：大会议程：
2006 年 10 月 18 日
09:00-09:15 大会开幕 （主会场）
商务部领导
Philip Kotler 科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
Milton Kotler 科特勒咨询集团总裁
Hamarwan Kajataya 世界营销协会主席
09:15-12:00 主题演讲 （主会场）
Philip Kotler 科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
Milton Kotler 科特勒咨询集团总裁
Hamarwan Kajataya 世界营销协会主席
营销挂帅，任重道远
管理宗师 彼得·德鲁克（ Peter F. Drucker ）曾经说过，任何企业其实只有两项功能，一是营销，一是创新。 营销引领着企业的所有其它职能，如研发、生产、销售、营销、财务、人力资源等，我们把营销的这种统领能力谓之为“营销领导力”。在顾客需求丰富多样、市场环境变幻莫测、竞争手段日新月异的今天，企业更加要注重“营销导向”、“顾客导向”……如同麦当劳的 V 型曲线所揭示的市场奥秘——“ To be or not to be （生存，还是毁灭）”，事实上，中国的经理人正面临着“营销领导力”的超级考验——如何才能真正做到“营销挂帅”？有营销，才有将来，从这个意义上来说，营销挂帅，任重道远！中国经理们需要持续培养、运用和发挥“营销领导力”。金秋10月，KMF2006盛大开幕，国际营销大师菲利普·科特勒一行将为您阐述营销领导力的真谛，分享世界性企业的营销战略和成功之道。
12:00-13:30 午餐与休息
13:30-17:15 ：主题演讲（分会场）
分会场A： 全球营销，与狼共舞
全球经济一体化，国内市场国际化，全球化浪潮正席卷全球！实力雄厚、高瞻远瞩的企业均已放眼全球，并开始以全球营销的观念和视野来开展营销。全球营销，也可以理解为全球化背景下的营销，它至少包括两层意思：一是指企业勇敢地走出去，二是指在国内市场上“与狼共舞”。不难看到，在全球营销的舞台上，成功者寥寥，失败者纭纭，那么， 要不要走向全球？如何走向全球？如何规避各种风险？如何与狼共舞？……全球营销， 机不可失！金秋10月,KMF2006， 国际大师一行将为您指点迷津，呵问全球营销窍门。
演讲嘉宾：
Philip Kotler 科特勒咨询集团首席顾问（世界营销之父）
Hamarwan Kajataya 亚洲著名营销战略大师
分会场B： 体验营销，超越价值
我们提供的产品或服务是什么？ 用户感觉到的产品或服务是什么？ ……现在，越来越多的消费者不再满足于购买产品，还注重享受购买产品的过程，享受在购物过程所产生的满足感，因此，企业在提高产品本身使用价值的同时，还应该开展各种沟通活动，以增强顾客体验，使顾客在物质上和精神上得到双重满足，这就是“体验营销”……相比较而言， 传统营销侧重于特色与功效，产品分类与竞争定义相对狭隘，认为顾客是理智的购买者，主要采用的方法是调研、分析与统计；而“体验营销”则注重客户的整体体验，考虑顾客的消费过程，认为顾客是有理智的感情动物，所采用的往往创造性的方法。受需求和竞争的双重推动，传统营销向体验式营销过渡，势在必行！ KMF2006，中外实战派专家济济一堂，共烹体验营销大餐！
演讲嘉宾：
David A. Aaker 美国品牌界领军人物、被誉为“品牌资产的鼻祖”
王金龙 星巴克大中华区总裁
王建宙 中国移动通信集团公司总裁
吴世雄 e-bay （易趣） CEO
马化腾 腾讯公司总裁兼 CEO
分会场C： 直复营销，传统复兴
“ 直复营销 ” 起源于美国，它以1872年蒙哥马利.华儿德创办第一家邮购商店为代表。在20世纪20-30年代，由于连锁店的大力兴起而衰落，20世纪80年代以后，又由于信息化社会的迅速发展和人们图方便的购物心理而再次兴起，现在， “ 直复营销 ” 几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。 美国直复营销协会认为：“直复营销”是一种为了在任何地方产生可度量的结果或达成交易而使用一种或多种广告媒体互推作用的市场营销体系，它往往以单个顾客为对象，以广告促销为媒介，以送货上门为手段，包括直接邮件、邮购和直接回复的直复营销等类型……今天，“直复营销”更是以强大的生命力和适应性迅速掀起了一场21世纪的营销革命。金秋10月，国内外专家、大师云集，共享KMF2006“直复营销”盛举！
演讲嘉宾：
凯文·凯勒 美国达特茅斯大学营销学教授、品牌管理研究先驱者之一
范登堡 上海天地直复营销策划服务有限公司首席执行官
范庆南 奥美客户关系行销中国区总裁
李岩 亿美软通 CEO
2006 年 10 月 19 日
09:00-12:00 ：主题演讲（分会场）
分会场A： 价值营销，数字制胜
价值营销主要适用于行业营销，它强调的是价值，而非价格，越来越多的企业（尤其是技术型企业）已经将其列为主要的营销手段之一，而通过“ ROI （投资回报率）”来描述本企业产品或服务给客户带来的价值是其核心手段之一。截止到今天，包括 IBM 、 GM 、 HP 等在内的无数企业已经开发了许多专门的价值营销工具来描述其解决方案的价值及给客户带来的回报……价值营销绝不仅仅是一个概念，它要求上至企业高层、下至销售及服务人员都必须掌握其精髓和 ROI 工具的窍门。为了说服客户并打败竞争对手，供应商须用强有力的文件和数字向客户证明自己的产品能为客户创造的价值。在此过程中，客户最感兴趣的语言――“数字语言”会起到决定性的作用。金秋 10月份， KMF2006价值营销大餐即将上演，精彩不容错过！
演讲嘉宾：
史蒂夫·罗斯 美国科特勒咨询集团（ KMG ）高级顾问
Jo n Monroe 美国科特勒咨询集团（ KMG ）咨询总监
孙路弘 科特勒咨询集团（中国）首席顾问
分会场B： 赞助营销，神来之笔
企业赞助是当今全球发展最快的营销形式之一，其主要参与项目包括体育、慈善和艺术活动、巡回音乐会、电影、节日庆典和展览会、论坛等。那么，企业如何才能从赞助营销中获取真正的价值呢？为此，企业营销决策及执行人员必须留心找出以下几个关键问题的答案：我的赞助营销活动是以结果为驱动力的吗？ 每项赞助权都有可衡量的目标吗？我能够把赞助投资产生的价值量化吗？这些赞助活动是否与本公司的品牌、商业目标以及公司的其它营销传播活动相契合？客户是否会把活动与本公司联系在一起？……眼下，2008奥运的鼓点已经敲响，包括中国在内的全球许多企业正跃跃欲试。赞助营销，这枝“神来之笔”，您该如何运用？金秋10月，赞助营销高手云集， KMF2006 赞助营销论坛即将开幕，敬请关注！
演讲嘉宾：
魏纪中 中体产业集团原董事长、亚奥理事会执委
Alan Ridely UEFA 全球市场及商业销售总裁
Mark Fischer NBA 大中华区副总裁兼中国区总裁
SJ Kim Samsung （三星）原亚洲首席运营长
分会场C： 精准营销，小众利器
竞价排名搜索、互联网广告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通讯、手机、流媒体、车友会等传播载体正吸引人们越来越多的眼球，我们可以发现，这些小众媒体正在与传统媒体分庭抗礼。大众营销的轰炸尽管依然起着作用，但威力正在随着消费者行为和心理的改变而减弱，而成本又变得如此之高。记得营销大师菲利普·科特勒博士曾经说过，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资……在大众广告和促销活动盛行的今天，许多营销人都感到迷茫：“我知道，有一半的广告费浪费了，但是我不知道浪费在哪里”。在这个大众传播的时代，企业促销费用的大部分都打了水漂，仅有 1/10 的促销活动能得到高于 5% 的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。精准营销，将引领传播潮流，并将催生新一代的传播帝国和传播高手。KMF2006 精准营销分论坛，10月盛大开幕，敬请参与！
演讲嘉宾：
江南春 分众传媒董事长
宁述勇 索尼爱立信公司市场传播与公关总监
陈继钧 飞利浦（中国） CMO
12:00-13:30 ：午餐
13:30-17:15 ：主题演讲（分会场）
分会场A： 渠道变革，效率为王
营销大师菲利普·科特勒博士曾经指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。的确，与品牌宣传的喧嚣和张扬相比，厂商在渠道格局中的地位移动和变化更像是一股涌动的暗流，表面平静，实则湍急、汹涌、强劲，却又不易觉察。如果将品牌宣传比喻为“明修栈道”，那么，渠道的变革就应当是“暗渡陈仓”。在今天的中国市场上，商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆发式增长，信息技术的广泛应用，再加上日趋激烈的行业竞争，使企业的渠道变革成为一种日常性的工作，大多数著名企业的渠道每年一小变，每2－3年一大变。但无论渠道如何
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