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| | 无锡翟光明《零成本采购与谈判技巧实战训练》培训招生
招生学校：莱茵管理培训咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：★★★★★ 成本构成分析+降低成本策略+降价谈判技巧+实战训练 ★★★★★
采购是一个“赚钱”的部门!确保优质供应并持续降低采购成本是采购人员的天职！！
采购专业化管理已经越来越被国际大型企业视作“利润中心”经营。尤其对制造业来说,采购成本占生产总成本55%～85%之间,若采购成本降低5%～10%,则产品利润直接提升5%～10%！现实企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链
全文：【培训方式】专题讲授、丰富的案例分析、学员参与互动、情景式演练
【培训收益】
通过培训和模拟谈判，您可获得的主要收益：
掌握供应商成本构成分析与比价方法
了解整合外部资源、降低采购成本的成功经验
透过现场的议价技巧实战和录像后的分析，提高个人的谈判技巧
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力
透过价格分析，规范采购流程，提升采购周转率及资金使用效率，降低采购成本，提高企业市场竞争力
【参加对象】制造/零售/服务业物资部、采购部、行政部采购经理、主管、采购员及供应商管理人员等采购相关人员。
【课程课时】1天（9：00～17：00）
【课程纲要】
一、企业采购业务与谈判面临的挑战
◆ 目前企业采购业务面临的问题和风险
◆ 成功的采购谈判对降低成本和规避采购风险的重要作用
◆ 采购人员在谈判为何处于被动地位
◆ 如何提升采购人员的谈判能力 ◆ 采购人员如何在谈判中赢得主动
二、供应商成本构成分析与比价——谈判中的有力工具
◆ 供应商供货成本构成推算的方法 ◆ 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
◆ 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整
◆ 根据产品不同市场周期确定采购价格的方法
◆ 年度外协订货价格确定方法
◆ 采购成本非定量因素定量化方法——供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
三、如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
◆ 供应链五角分析模型 ◆ 目前企业协作模式中存在的问题
◆ 如何同供应商共同研究减少或避免供应链中的不增值业务，实行双赢
如何通过供应商整合，降低物流成本
◆ 如何建立降低全面采购成本的观念 ◆ 如何正确认识采购价格和非价格因素成本
◆ 如何分析采购的物料质量、数量、交期、技术与风险对物流成本的影响
◆ 如何使供应商由单一供货转变为全方位物流服务 ◆ 如何解决独家供货和价格垄断的问题
四、什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
◆ 采购谈判为何常处于被动接受的境地 ◆ 如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
◆ 谈判中如何应对供应商垄断 ◆ 谈判中如何应利用供应商资源，降低采购成本
双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
成功谈判者的特征
成功谈判者的五大衡量标准
五、谈判策略的谋划
◆ 如何确定谈判目标 ◆ 角色策略 ◆ 时间策略 ◆ 地点策略 ◆ 议题与目标策略
◆ 权力策略 ◆ 主动地位的谈判策略 ◆ 平等地位的谈判策略 ◆ 被动地位的谈判策略
六、采购谈判八大技巧
◆ 会说不如会听 ◆ 先苦后甜 ◆ 以退为进 ◆ “托儿”
◆ 先斩后奏 ◆ 画饼充饥 ◆ 价格谈判技巧 ◆ 促成交易技巧
七、谈判技巧综合应用（模拟谈判—如何使谈判达到双赢）
◆ 谈判准备 ◆ 现场谈判 ◆ 合同谈判与风险控制 ◆ 采购签约
专家简介：翟光明
国家注册高级咨询师，曾任某国际集团物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师、上海物流师职业鉴定专家组成员。根据ISO9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为数百家著名跨国公司和世界500强企业提供采购、生产与销售物流一体化、供应链管理、仓储与配送运作实务（国家仓储职业鉴定标准制定者，国家1+X仓储职业鉴定教材总主编）、生产计划与物料控制（PMC）、生产企业采购管理实务、采购谈判技巧等课程培训和管理咨询十余年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。
翟老师曾服务的著名企业：上海大众、一汽集团、上海联合汽车电子、埃梯汽车电器系统、宇通客车、巴斯夫染料化工、宝钢集团、上海罗氏制药、西门子数字程控通讯、摩托罗拉通信、朗讯科技、阿尔卡特-贝尔、晨兴电子、博西华制冷、百得（苏州）电动工具、阿特拉斯手动工具、德州仪器、飞利普电器、中外运集团……
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