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| | 北京国际直供管理研讨会培训招生
招生学校：中国渠道[专栏][咨询]
摘要：
随着市场主体与市场环境两方面条件的不断改善，直供模式会越来越流行——在现有的管理技术条件与市场规模下，直供模式的流通成本比分销模式低且运营效率高.如何更好去实施建立这一模式呢,中国渠道将邀请三位资深直供研究专家在2005年1月7日于北京举办“国际直供管理研讨会”，与大家现场讨论分析.
全文：
参会对象
销售总监，渠道总监
参加培训可以为您带来如下好处
1)学习借鉴国际国内厂商直供经验
2)预见直供问题，掌握平衡直供与代理之间的利益冲突方法
3)熟悉储运流程，建立高效直供系统
第一章 直供
1.直供名词（食品，日化，饮料，数码，手机，电信，游戏，图书，服装）
2.直供与代理销售的区别
3.直供与代理销售的利弊分析
第二章 直供的业务模式
1.基本直供业务模式
Ø 卖厂
Ø 价格体系
Ø 促销人员
Ø 储运
Ø 结算方式
2.直供模式的比较
Ø食品直供模式
Ø饮料直供模式
ØMP3直供模式
Ø手机直供模式
Ø电信直供模式
3.西门子冰箱直供模式分析
4.CABLE AND WORELESS 直供模式分析
5.波导手机直供模式分析
6.伊利牛奶直供模式分析
第三章 直供的投资分析
1.流动资金投资
2.产品投资
3.人力投资
4.管理投资
5.投资综合列表
6.投资回报分析
第四章 直供影响
1.代理商关系
代理商关系变化
代理商角色发展
代理商合作与冲突
代理商利益再分配
2.直供对销售周期的影响
3.直供对卖厂关系的影响
Ø 对零售利润的影响
Ø 对卖厂管理的影响
Ø 对卖厂仓储的影响
Ø 对卖厂管理者的影响
Ø 卖厂对厂商直供策略分析
第五章 直供管理
1.直供预算管理
2.直供销售管理
Ø 销售预测
Ø 销售访问
Ø 销售报告
Ø 促销管理
3.直供人员培训
Ø 业务培训
Ø 督导培训
Ø 促销员培训
4.卖厂管理
Ø 店柜面管理
Ø 主任(经理)协调
Ø 库存管理
5.计划报告评估
Ø 直供销售流程
Ø 直供关键点设计
Ø 直供阶段目标评估
Ø 目标计划报告评估方法PRCP
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