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| | 上海针对大客户的“巅峰销售”培训培训招生
招生学校：时代光华管理培训网[专栏][咨询]
摘要：“巅峰销售”课程所针对的销售人员的主要问题：
1、对大的组织系统进行销售时，显得办法不多，攻单效率不高；
2、关键大客户的心理总是不能把握，导致和他们接触时总是放不开
3、长期与关键客户的沟通乏术，对于熟悉的客户每次见面觉得没有什么新意；
4、谈判中总是处于被动，最终的条款往往使自己和公司陷于被动；
5、客户管理没有章法，自己象个救火队长，工作抓不住重点；
6、工作效率不高，每天...
全文：“巅峰销售”课程所针对的销售人员的主要问题：
1、对大的组织系统进行销售时，显得办法不多，攻单效率不高；
2、关键大客户的心理总是不能把握，导致和他们接触时总是放不开
3、长期与关键客户的沟通乏术，对于熟悉的客户每次见面觉得没有什么新意；
4、谈判中总是处于被动，最终的条款往往使自己和公司陷于被动；
5、客户管理没有章法，自己象个救火队长，工作抓不住重点；
6、工作效率不高，每天总是挺忙，可是客户还有诸多不满，公司内部的部门对自己也有看法。
“巅峰销售”课程的最大特色：
1、注重销售代表的自我建设，详细阐述销售精英应具备的心理和行为特征；
2、依据客户的决策步调，参照五个采购阶段客户的心理变化，亦步亦趋的推进销售进程；
3、结合五个关键的销售场景，详细说明并充分演练销售精英所应具备的销售技巧。
【培训对象】
★ 从事工业配套产品、大型机械设备、高值办公用品、工业与民用建筑工程配套用品及相关配套解决方案企业中的销售人员；
★ 销售对象为教育、公安、海关等政府机构或协会组织，及银行、电信、石化、工程公司等国有、股份制或私有的大中型企业的销售人员；
★ 从事销售时间在五年以内的销售人员。
【培训特色】
小组讨论、模拟练习、辅导训练、角色扮演、互动游戏
【课程知识结构】
◇ 了解一线销售人员常见的心理障碍，并知晓破解思路；
◇ 透彻了解销售精英的思维和行为方式，并能够对应找出差距；
◇ 掌握系统分析大客户组织结构和关键人员心理的方法；
◇ 掌握如何对位实现客户沟通的技巧；
◇ 学会如何发展客户内线，拉近与关键客户的关系；
◇ 掌握如何分析客户各部门对于决策重要程度的办法；
◇ 能够分析客户常见的采购迟疑或反对意见的类别；
◇ 能够基础应用十二种常用的谈判技巧；
◇ 掌握客户管理的六个关键步骤；
◇ 学会时间管理和自我工作规划的基本要领；
◇ 掌握六个关键业务管理表格的使用方法。
【相关说明】
课程长度：6H/12H
培训投资：面议
课程时间：自定
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