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| | 上海创建渠道优势的五个步骤培训培训招生
招生学校：时代光华管理培训网[专栏][咨询]
摘要：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道执行着把商品从生产者转移到消费者手中的工作 ,承担着货物运输、刺激需求、实体分配、售后服务、信息、结算等职能。从价值链的角度看,渠道是价值实现的关键环节,要实现顾客价值最大化,要求企业加强对终端的把握和对顾客需求及变化的确认。 随着中国加入ＷＴＯ,市场环境的变化, 外资企业“本土化”策略的推行, 以互联网和ＩＴ技术为基...
全文：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道执行着把商品从生产者转移到消费者手中的工作 ,承担着货物运输、刺激需求、实体分配、售后服务、信息、结算等职能。从价值链的角度看,渠道是价值实现的关键环节,要实现顾客价值最大化,要求企业加强对终端的把握和对顾客需求及变化的确认。 随着中国加入ＷＴＯ,市场环境的变化, 外资企业“本土化”策略的推行, 以互联网和ＩＴ技术为基础的电子商务的推广和其他现代渠道的崛起,逐步形成开发多种渠道共存的局面。
本教程的侧重于
☆ 从渠道运作的基础工作做起，强调步步为营的代理推进；
☆ 以代理商核心需求为起点，讲授如何成为休戚与共的伙伴；
☆ 拿代理真实的故事做例子，体会渠道竞争中如何脱颖而出；
【培训收益】
本教程针对的主要问题：
★ 企业面对渠道运作总是见超拆招，总觉得有些被动；
★ 虽然知道要对渠道进行整体规划，但不知要规划哪些内容，也不知该从何处入手；
★ 在开拓新渠道时，总是遇到有潜力的代理商不愿合作，不沾边的代理倒是挺积极，这时该如何是好；
★ 面对区域严重的"串货""乱价"，只能做"和事佬"或是"救火队员"，不知如何"系统应对"；
★ 管理下级代理时，不能确定该管哪些地方，也不知道管到什么程度，经常处于两难境地：管严了怕他受不了，管松了又怕他出乱子；
★ 如何给下级代理提供支持，支持到什么程度，能够保证公司利益同时又能保证代理利益的最佳点到底有没有？如果有，到底在哪里；
★ 作为厂商的渠道经理，如何跟下级代理商老板相处，如何提供个性化的服务，建立下级代理对自己忠诚度的方法又有哪些；
★ 对当前的渠道现状应当如何评价，怎样算好？怎样算不好？常见的渠道运 作 都有哪些？应当如何改进；
【培训对象】
★ 品牌厂商主抓渠道销售的总经理及副总经理
★ 总代理型企业的总经理及销售副总
★ 主管区域分销的渠道经理
★ 一线与代理商打交道的渠道销售代表
【课程特色】
本教程的素材来源：
★ 耐用消费品行业数十家企业的专项调研结论；
★ 跨国公司成熟的渠道运作流程及操作策略；
★ 主讲老师自身实践体验及咨询成果；
★ 数十场内训及公开课的成功经验积累；
【课程知识结构】
一、渠道的布局与规划
◇ 借助渠道的六个要素；
◇ 渠道规划中的七项工作；
◇ 不同竞争态势下的渠道策略剖析；
二、渠道成员甄选
◇ 三类典型代理商的甄选标准
◇ 代理商走访与背景调查
◇ 代理商谈判中的十八般兵器
三、代理商管理与控制
◇ 如何管理控制区域代理商群体
◇ “串货乱价”的有效预防和治理
◇ 管控代理商的“六种武器”
四、针对代理商的支持与服务
◇ 代理商老板的十大心病
◇ 如何帮助下级代理开拓市场、推动订单、清理库存
◇ 与代理商老板日常交往的要点
五、渠道现状评估与改进
◇ 评估渠道好坏的四个硬指标
◇ 典型渠道问题剖析
◇ 渠道调整的策略和步骤
◇ 销售经理的内部协调要点；
◇ 销售经理的工作界面分析；
◇ 日常工作中的 "时间大
【相关说明】
课程长度：6H/12H
培训投资：面议
课程时间：自定
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