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|敬请核实|该课程将能带给大家一个全新的营销理念，更教会如何充分地利用渠道建立和维护自己的品牌，以及让大家掌握到如何在有限的资源情况下，打造出强势的品牌。

|敬请核实|本课程从分销业的最新趋势着手，提供一套完整的建立销售渠道目标和原则，它将让学员们学会销售渠道的设计和管理；学会如行有效的进行经销商的管理及掌握解决渠道冲突的方法，并懂得如何与渠道客户建立伙伴关系

|敬请核实|◆学习渠道管理的基本概念和设计方法 ◆建立分销渠道网络的基本流程 ◆掌握产品渠道价格和奖励机制设计 ◆了解代理商开发、管理、培训的整体思路 ◆掌握代理商纠纷处理技术 ◆清晰终端管理的运作模式 ◆渠道品牌管理的基本内容 ◆渠道储运管理的诀窍 ◆渠道管理财务体系 ◆国际分销业务模式

|敬请核实|建立危机与竞争意识 掌握市场调查与信息反馈方法 学习渠道管理基本模式 借鉴国内外竞争对手营销模式 建立内部学习培训机制 探讨电信增值新业务 评估电信销售服务 提升企业服务和员工竞争力

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|敬请核实|帮助核心渠道培养提供方案服务的能力； 建立统一规范的服务标准； 打造覆盖广泛的大服务体系，提供契合客户需求的个性化的方案产品和长期的、贴身式的服务保障 。

|敬请核实|方案设计导引：1、解决企业销售经理职责多、工作责任大、工作自由度高等现实情况；帮助销售经理、主管如何以有效的方式激励部属并增进团对士气;2、解决销售人员自身的职业素质提升从而提升企业竞争力……

|敬请核实|第一部分 市场营销渠道概论 市场营销渠道定义,市场营销渠道成员及操作流程 中间人的概念,为什么需要中间人 市场营销渠道的职能 渠道的结构(长、宽、组合) ……

|敬请核实|据研究,企业价值链50%的价值在分销渠道，渠道的策略、建设与管理已经是企业获得利润的关键，甚至是企业获得核心竞争力的关键。 　　我们也看到，渠道地位的提高也使分销商对上游构成了更大的压力，同时，大卖场的增多、渠道费用的上涨、新技术特别是网络的采用，外资的大量进入等等因素，迫使企业不断寻求创立渠道优势的策略和方法。 　　我司根据客户的需求，邀请在渠道领域有丰富实战经验的王汉武老师讲...