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|敬请核实|课程背景： 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王； 为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王； 为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王； 为什么一些中小企业成也是它、败也是它？—— 渠道为王； 战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点， 课程收益 1. 如何有

|敬请核实|中国是一个制造业大国，但在我们这个制造业大国当中却盛行着这样一种说法，叫渠道为王。对于渠道，我们的制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大。有的时候甚至大到了让制造商无利可图。对于中国的制造企业来说，摆在面前的选择无非是两种：一种就是目前很多制造企业选择的，直接走进大卖场，依靠薄利多销来赚取一些微薄的利润；而另一条呢，则是自建渠道。这是一条险路，而且

|敬请核实|课程收益： 1、全面讲解中小企业融资的各种实践方法和渠道，包括36种主要融资渠道，200种主要融资方法。 2、重点深入讲解十几种中小企业实战中最常用的融资方法实践案例及操作流程。 3、解密金融机构在融资中对企业的评定、审核的指标、方法及标准等核心资讯。 4、对中小企业融资中出现的现实困境，提出切实可行的解决方案。

|敬请核实|主办单位：中企培训在线/安森企业管理咨询有限公司 时间地点：2006年11月11-12日 上海 金水湾大酒店 时间地点：2006年11月18-19日 深圳 金融培训中心 参会费用:(RMB)2900元/人 咨询电话：020-3403,1124 3407,0304 ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

|敬请核实|渠道为王”是近几年颇为流行的口号，但作为供应链上游的厂商和中游的渠道分销企业，却越来越深切地感到来自行业内部的竞争压力和经营风险，与合作伙伴之间的分歧越来越突出，企业经营中的盲点与黑洞越来越大。只有实行彻底改变经营理念和管理思路，才能实现“三赢”局面，使企业傲视群雄，并长盛不衰。 本课程通过分享国际先进分销企业成功经验和管理实践，提高管理者制订长远规划与策略的能力和提高企业竞争力的技巧。

|敬请核实|营销是企业的大动脉，新赢销时代，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求，使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。

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|敬请核实|——通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力； ——成为掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才； ——通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业区域人才如何从事销售渠道管理活动。

|敬请核实|《第一财经日报》总编辑 秦朔、《销售与市场》总编辑李颖生、《IT经理世界》执行总编刘湘明、中央电视台经济频道著名策划人胡泳，郑重推荐课程 【培训对象】 企业营销副总、市场总监、各经销商、区域营销经理、业务主管； 相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。 【授课方式】 采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。

|敬请核实|营销渠道建设与管理 张锡民 教授 第一篇 营销渠道总论 第一章 营销渠道概述 一．营销渠道的概念 1.什么是营销渠道 2.渠道—企业的立身之本 案例：联想电脑集团的立身之本 3.营销渠道的作用 分销过程中存在的三个基本矛盾 解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输 4.营销渠道的价值 案例1：渠道：关乎成败 案例2：营销渠道的无形资产 二．营销渠道