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工作特长：
营销,策划

社会关系：

个人简历：
2004年—至今： 瑞士迅达电梯（中国）有限公司 销售工程师－销售业务经理
1. 参与公司市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；负责建立、管理辖区高效高质销售团队;
2. 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；亲自参与指导重要项目（单合同大于1000万）的决策和实施并跟踪全过程;
3. 发展分公司当地的监控和反馈系统，及时向分公司总经理和总部汇报项目或销售活动的进展和预测;
4. 负责销售团队销售人员的业绩评估、考核和管理，销售费用的控制;
5. 每月初定期回顾和监控销售活动（包括销售报告、合同审查、货款等）;
6. 发展和保持与建筑权威部门、设计单位及工程项目业主的良好关系;
7. 负责销售区域的报价和投标工作，以提高公司业务量;
8. 提供大楼电梯交通流量分析，为客户规划作前期服务，以提高业务的成功率;
9. 根据公司年度销售目标计划，制定本区域营销计划、分解销售目标；为销售人员提供团队帮助，支持销售人员完成和超额完成年度任务;
10. 处理客户投诉，建立良好的公司信誉和公共关系;
11. 发展和保持与建筑权威部门、设计单位及工程项目业主的良好关系;
12. 在业务发展和组织壮大时能建立高效的销售队伍;
13. 为销售区域提供及时的技术支持，如产品配置、性能参数、标准土建要求等;
14. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息.
所做的部分工程项目:
1.广州香格里拉酒店
2.广州保利国际广场
3.东莞嘉华酒店
4.广州东山雅筑
5.广州地铁3、4、5号线
2000年—2004年： 卜内门太古油漆（中国）有限公司（ICI） 销售代表－销售主任
1.建立销售渠道，发展经销商，DIY客户，工程项目客户，装饰类客户；
2.管理负责区域经销商，传达与推动经销商和销售网络；
3.熟悉建筑涂料及涂装工程市场运作，具有较丰富的开发和管理工程项目市场经验，协助公司建立和整和销售网络；
4.负责部分工程招标信息的收集及整个投标流程；
5.有强烈的责任感和团队精神，具有现代化营销知识和理念，有协助完成建筑工程业务、建筑涂料配套谈判能力，具备涂料行业的工程项目跟进实践经验和网络建设经验；
6.对市场和客户进行了解及评估，并制订及实施有效的销售和市场策略；
7.与最终客户、重点客户、当地政府机构、设计院以及装饰工程公司保持沟通，并建立良好的关系；
8.带领营销部门按计划完成公司每月的销售任务；
9.经过自己对市场的了解和分析，把握市场的发展动态，适时作出对市场准确的调整措施，和员工及时进行沟通，出色地完成公司下达的销售任务；